曹明义走在人行道上,欣赏着沿路的街景,朝轴承厂走去。</p>
“明义,一大早你这是去哪啊?”忽然不远处传来叫喊声。</p>
曹明义抬头一看,一个身材魁梧的年轻人,正笑着朝自己招手打招呼。</p>
他想起来这人叫张军标,比自己大两岁,曾经是一个班组的同事。</p>
三个月前辞职离开了轴承厂,在自家开的店里卖自行车。</p>
为人耿直仗义,和自己聊得来,关系很不错。</p>
“标哥,好久不见。”曹明义也笑着走了过去。</p>
“你是不是又和人打架了,谁干的,哥给你出头去。”张军标眉头一皱看着他头上的伤口。</p>
“不用了标哥,需要你帮忙的话,我会说的。”</p>
曹明义看着他关切得神情,心里升起一丝感动,随后岔开话题,“店里生意怎么样?”</p>
“唉,半死不活就那样呗,老爷子想转行卖摩托车,可自行车还有五百多辆存货,一时半会处理不掉,头疼啊!”</p>
张军标愁眉苦脸摇了摇头,从裤兜里掏出盒万宝路,抽出一根递给他。</p>
曹明义深吸一口烟,看了眼他店里的堆积如山的自行车。</p>
他来的时候,在路边也看到几家卖自行车门店,不过都是杂牌。</p>
张军标店里卖的是当年永久和飞鸽两大国货名牌。</p>
相对其他家,首先在质量上就占据绝对优势。</p>
不过价格方面也贵了不少。</p>
曹明义看着他耷拉着脑袋,闷头抽烟忧愁的样子。</p>
随即笑着拍了拍他的肩膀,“我给你出个主意,一定能很快销售完所有库存。”</p>
“明义,馊主意可不行啊。”张军标抬起头看着他,大声说道。</p>
“你放心,我还能坑你嘛。”曹明义拉他坐在椅子上,“你先说说进货和零售价格。”</p>
“永久进货价格150块,飞鸽是145块,加上运输杂七杂八的费用,每辆车成本是160块。”</p>
张军标看了眼周围,掰着手指头小声说道:“永久一辆卖185,飞鸽卖180,如果是加重自行车,成本多15块,每辆再加20块钱。”</p>
曹明义听了点了点头,“你这样,每辆自行车少十块钱,如果两个人同时买,再送一个座套,一副刹车皮,三个人买就每样再送一套,另外把自行车上的全包链条板拆下来,如果加装就收五块钱。”</p>
在九十年代,虽然座套和刹车皮不值钱,但都得掏钱买,没有白送一说。</p>
曹明义就是抓住人们爱占小便宜的心里。</p>
自行车本身就是全包链条板,曹明义让他拆下来,进行二次销售。</p>
算是在原有利润上又进行了再次加价,玩的就是浑水摸鱼。</p>
即使买回去的人发现和别家店不一样,但看在送东西份上,也不会来找麻烦。</p>
张军标听了一愣,随即拿起计算器算起账来。</p>
“不用算,如果五百辆自行车全部卖光,你最少赚一万块钱。”</p>
曹明义笑着拿起一旁的纸和笔,在上面写起来。</p>
“我这有560辆自行车,真能全卖完,我给你五百块钱。”张军标大声说道。</p>
他刚才算了一下,按照曹明义说的办法确实可行,而且赚的钱并不比平常少。</p>
“标哥,咱俩谁跟谁啊钱就算了,以后请我吃顿饭就行。”曹明义笑着把手里纸递给他。</p>
“你一会拿喇叭广播下,再找几个骑车技术好,精明的小年轻在旁边马路上展示下车技。”</p>
张军标接过纸条看完后,高兴得一把搂住他的肩膀,大声说道:“明义,你这广告语写得是真不错,看起来就让人有购买的欲望,以前我怎么没看出来你还有这手绝活啊?”</p>