曹明义走在人行道上，欣赏着沿路的街景，朝轴承厂走去。</p>
“明义，一大早你这是去哪啊？”忽然不远处传来叫喊声。</p>
曹明义抬头一看，一个身材魁梧的年轻人，正笑着朝自己招手打招呼。</p>
他想起来这人叫张军标，比自己大两岁，曾经是一个班组的同事。</p>
三个月前辞职离开了轴承厂，在自家开的店里卖自行车。</p>
为人耿直仗义，和自己聊得来，关系很不错。</p>
“标哥，好久不见。”曹明义也笑着走了过去。</p>
“你是不是又和人打架了，谁干的，哥给你出头去。”张军标眉头一皱看着他头上的伤口。</p>
“不用了标哥，需要你帮忙的话，我会说的。”</p>
曹明义看着他关切得神情，心里升起一丝感动，随后岔开话题，“店里生意怎么样？”</p>
“唉，半死不活就那样呗，老爷子想转行卖摩托车，可自行车还有五百多辆存货，一时半会处理不掉，头疼啊！”</p>
张军标愁眉苦脸摇了摇头，从裤兜里掏出盒万宝路，抽出一根递给他。</p>
曹明义深吸一口烟，看了眼他店里的堆积如山的自行车。</p>
他来的时候，在路边也看到几家卖自行车门店，不过都是杂牌。</p>
张军标店里卖的是当年永久和飞鸽两大国货名牌。</p>
相对其他家，首先在质量上就占据绝对优势。</p>
不过价格方面也贵了不少。</p>
曹明义看着他耷拉着脑袋，闷头抽烟忧愁的样子。</p>
随即笑着拍了拍他的肩膀，“我给你出个主意，一定能很快销售完所有库存。”</p>
“明义，馊主意可不行啊。”张军标抬起头看着他，大声说道。</p>
“你放心，我还能坑你嘛。”曹明义拉他坐在椅子上，“你先说说进货和零售价格。”</p>
“永久进货价格150块，飞鸽是145块，加上运输杂七杂八的费用，每辆车成本是160块。”</p>
张军标看了眼周围，掰着手指头小声说道：“永久一辆卖185，飞鸽卖180，如果是加重自行车，成本多15块，每辆再加20块钱。”</p>
曹明义听了点了点头，“你这样，每辆自行车少十块钱，如果两个人同时买，再送一个座套，一副刹车皮，三个人买就每样再送一套，另外把自行车上的全包链条板拆下来，如果加装就收五块钱。”</p>
在九十年代，虽然座套和刹车皮不值钱，但都得掏钱买，没有白送一说。</p>
曹明义就是抓住人们爱占小便宜的心里。</p>
自行车本身就是全包链条板，曹明义让他拆下来，进行二次销售。</p>
算是在原有利润上又进行了再次加价，玩的就是浑水摸鱼。</p>
即使买回去的人发现和别家店不一样，但看在送东西份上，也不会来找麻烦。</p>
张军标听了一愣，随即拿起计算器算起账来。</p>
“不用算，如果五百辆自行车全部卖光，你最少赚一万块钱。”</p>
曹明义笑着拿起一旁的纸和笔，在上面写起来。</p>
“我这有560辆自行车，真能全卖完，我给你五百块钱。”张军标大声说道。</p>
他刚才算了一下，按照曹明义说的办法确实可行，而且赚的钱并不比平常少。</p>
“标哥，咱俩谁跟谁啊钱就算了，以后请我吃顿饭就行。”曹明义笑着把手里纸递给他。</p>
“你一会拿喇叭广播下，再找几个骑车技术好，精明的小年轻在旁边马路上展示下车技。”</p>
张军标接过纸条看完后，高兴得一把搂住他的肩膀，大声说道：“明义，你这广告语写得是真不错，看起来就让人有购买的欲望，以前我怎么没看出来你还有这手绝活啊？”</p>