白若云环视了一眼在场的人，轻声开言道：“这种设备是美国一家新能源公司的专利产品，不过它的研发基地却不在美国，我也是回国后才知道的，我们先放在一旁不谈。
现在来说说关键的一点，就是这种设备的研发资金。据知情人透露，当年所投入的资金非常高，至于具体数字，应该是在十位数以上。”
“哎呀！那么高呀！”马蹙着柳眉惊讶地说了一句，其他的女人也觉得这个数字确实很高。
“就是这么高……”白若云点了点头，继续介绍道：“因为里面的技术是世界上最先进的，所以美国那家公司对这种产品，特别是核心技术方面开出了天价的授权费用。
而且，那家公司的老板，也就是现在的权利人相当固执。就引进这项技术，文娟曾经与他有过多次的沟通，在授权的费用方面，对方始终没有做出丝毫的让步。因此，我们便把它搁置下来。”
“死美国佬！太讨厌了！便宜点不行么！”苏妙菱板着脸嗔骂起来，“真是的，要这么高的价，他也不怕被撑死了……”
“主要是产品好，技术先进，他们不愁找不到合作伙伴。到现在为止，这家公司已经和欧（www.vkzw.com）洲几家新能源公司有了合作。”白若云把目光落在苏妙菱的脸上，耐心地解释着。
“商业谈判就是这样，专利权在对方的手上，只要他不妥协，任何人都没有办法。在谈判桌上，双方只能平心静气的谈，而采用武力解决的地方……不是在谈判桌上。”说完这句话，白若云有意停顿了一下，看了看处于沉默（www.19mh.com）状态的林非。
“大姐，既然欧（www.vkzw.com）洲人能够和他们合作，那我们为什么不能？”马在一边插言道：“我们的综合实力不比其他人差呀？”
“我恨死美国佬了！”苏妙菱又骂了一句，“一定是他们故意把给我们的授权费用抬高的！”
“妙菱别乱猜了，听大姐说……”米兰轻轻拉了一下苏妙菱的手。
“没有那种可能，美国权利人和谁合作目的都是为了金钱，所以他对任何一家合作商都会一样，那个授权费用应该是雷打不动的。”戴思绮轻声解释了几句，而后说道：“等大姐分析完以后，我们自然就明白了。”
“思绮说的没错，这正是我们所遇到的一个瓶颈。”白若云给了戴思绮一个肯定的眼神，“其实生产这种设备的原材料并不是很高，可是如果加上引进技术的高昂费用，肯定就会造成综合成本偏高，产品的价格自然就会更高。
假如说，我们愿意出高价，从美国那里取得了授权许可，把这项技术引进过来。那么我们所生产的产品，它的成本价在三至五年内，应该是国内类似产品的四到五倍。
当然，它的质量肯定是国内产品无法比拟的。不过，它的价格的的确确还是太高，没有什么性价比可言。
说到这里，大家应该都明白了，成本上所高出的那一大部分，全部来自于支付给美国权力人授权费用的摊薄。
我曾经做过计算，即便我们把利润空间降到最低，这样的产品投放到市场上也很难有什么销路。因为这种高端，确切的说应该叫高价的商品，根本就不适合现在国内的市场。