不久之后，受到约翰.盖茨委托。加利来到华尔街，和摩根进行接触。
摩根对于这个送上来一个重要机会几乎是欣喜异常，不久之前，他就让人调查约翰.盖茨重要资料。事实上，任何一个规模以上的钢铁公司都是摩根的猎物。最大的猎物自然是卡内基钢铁，其余的仅次于卡内基钢铁的有约翰.盖茨、威廉.莫尔、梅隆家族的产业。
对于约翰.盖茨，摩根原本是有一定了解的，但是不具体。对于一名他意图吞并的对象，如果没有完全弄清楚的话，可能会面临非常糟糕的结局。
在加利和摩根提出约翰.盖茨希望获得摩根的融资，进行一场整合美国白铁皮公司的大规模兼并。
摩根笑道：“你认为盖茨有能力整合白铁皮公司？”
接着摩根提出众多分析，说的加利哑口无言。
“对，也是。盖茨仅仅是想做白铁皮！而我，是想做整个钢铁产业。不但铁丝、白铁皮，任何和钢铁有关的都是我想做的。盖兹这样的人，做一坐饼干、火柴之类的生意应该是够了。但是钢铁是他的才能能够胜任的吗？”摩根轻蔑的说道，“卡耐基，对，我的对说是卡耐基，阻挡我统治整个钢铁行业的只有那个苏格兰矮子了！等我把像样的钢铁公司全都收购，就让美国大多数企业取消和卡耐基的合作，铁路行业拒绝给卡耐基运输，并且。\\\\\桥梁、轮船、铁轨等等任何需要用钢铁的行业，全部不再和卡耐基合作。”
加利更不知道如何是好，如果反驳，摩根显然不悦，如同表示赞同。可能会被摩根认为其三心两意，是个无耻之徒。加利灵活地脑子面对摩根有些不好使了。以前。虽然他见多了百万、千万的富翁。可是面对美国企业界的领袖人物摩根，光是气魄就是加利从来没有接触过的。
不过。加利终究还是盖茨的手下干将。摩根大肆批评盖茨，把百万附图当成小丑，时间长了加利也觉得有点难堪。
忽然，摩根问：“你知道卡耐基钢铁如今地净利润吗？”
加利摇了摇头：“不太清楚。”
“那么我来告诉你吧，美西战争前。卡纳基钢铁净利润仅仅是700万美元，而当每笔战争爆发后。\\\\\\净利是4000万美元，而后面一年里面利润是9000万美元！”
加利听后倒吸了一口凉气，盖茨平日里自诩是钢铁大王。而真正钢铁大王一年的净利润已经你给超过盖茨所遇掌握地钢铁集团总资产！
摩根说：“盖茨他能买下卡耐基吗？”
加利听后无语：“.........”
同样的话，在别人嘴里说出，仿佛是吹牛，尖酸刻薄等等意思。但是摩根说出后，反倒让人有种理由当然地感觉。
盖茨比摩根差到十万八千里呀！加利心中得出这样的印象。
两者的差距不但体现在财富、势力，更多体现在眼界、思维上。
甚至，摩根说出了盖茨不为人知的一件事情----不久前，盖茨投机谷物。然而恰逢美洲农产品价格萧条。在百万赌徒输挪用美国钢铁.铁丝公司的资金却输地一塌糊涂。为此，盖茨隐瞒了所有人。就连加利这位心腹也不知晓内情。
听闻这一消息后加利满头冷汗。说：“是......是吗？”以他对赌徒先生的了解，这些事情多半是属实地。并且，许多蛛丝马迹，也容易判断出盖茨事实上确实隐瞒了巨额投机亏损的迹象。
和摩根谈判不久，加利通过确认，赌徒盖茨确实是这种性格。
摩根心中暗笑，如果争取到加利，这个人反水，把盖茨出卖，然后盖茨在钢铁行业中的基业就会悄然被自己所窃取。省去摩根的大把功夫。
所以，在谈判过程中，摩根派出和加利相处融洽的史登松。史登松是摩根的律师，有摩根家的法务部长的绰号。
事实证明加利也不是忠心耿耿的家伙，通过史登松不断和他接触。事实上加利除了口头承诺之外，内心早就被策反的迹象。