全文字无广告 646 加盟制度的冲击</p>
“皇家素食餐厅的第一号加盟店？”</p>
齐望天和东方豪都是不由得一愣，齐望天问道：“圣？树？皇？郭王陛下，这个加盟店是什么意思？”</p>
高小凡微微一笑，说道：“我不知道地下世界这边的商业运作之中有没有这样的一种形式，不过我觉得如果没有的话，这无疑是一种可已广泛运用的商业运作方式。 全文字无广告 ”</p>
“毋庸置疑的是，很多的商品或者产品在经营，首先往往是立足于本地的，因为经营者跟本地的关系最为密切，地形、人脉，这些对于商业经营至关重要的一些因素，往往是和经营者成功与否密切相关的。离开了熟悉的环境之后，一些很好的项目，往往就直接泡汤了。”</p>
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高小凡的这个说法得到了齐望天和东方豪的认同，两个人听得不住点头，高小凡接着又说：“加盟制度，就是针对这样的一种情况，做出来的一种更加利于商业推广的策略。”</p>
“以实际例子来说吧，天鹅族所在的地方，因为风景优美，历来都是周边主城或者城市的贵族们比较喜欢的旅游胜地，经常就会有这样的一些人赶到天鹅族的驻地欣赏美景。在这样的一种情况之下，这些贵族老爷们势必是会需要吃饭的，而原来的农家特色在已经不能够满足这些贵族老爷的饮食需要的时候，在天鹅族的驻地兴建一座皇家素食餐厅，将会是一个非常不错的选择。”</p>
高小凡说道：“然而，非常清楚的一点在于，对于我而言，天鹅族的驻地是一个非常陌生的地方，我去这样的一个地方兴建酒店的话，将会是十分困难的一件事情，有可能会因为地形啊人脉啊甚至是和本地居民的利益分成啊之类的一些东西，酒店在那里兴建之后，收益不见的就会很理想。”</p>
“所以，很简单的，在白小姐提出了他们想做一个这样的酒店的前提下，我就可以授权白小姐可以自行的兴建这样的一个酒店，然后悬挂‘皇家素食餐厅’加盟店的牌子，然后绝大部分的食材有我这边来提供，甚至包括厨师的培训等等一些问题，也由我这边来负责。”</p>
高小凡呵呵呵一笑，说道：“这样的一个好处在于，皇家素食餐厅的覆盖面就直接抵达了天鹅族的驻地，能够更好的服务于其他地方的食客们。而偏偏我这边不需要付出太多的管理去管理和经营，然后到点只是收取一些利润分成就是了。”</p>
齐望天作为变身城老郭家古道商铺的掌柜，听到高小凡的这个话，忍不住倒抽了一口凉气。</p>
地下世界的的确确是没有这种加盟制度，但是地下世界多得是那种连锁店，像是古道商铺系统之中，几乎所有的店铺在各个主城都有分店，而这些分店往往又都是总店的人直接参与管理的。</p>
这样的连锁店，的的确确是保证了总店利润的最大化，凡事相对应的带来的问题其实一样十分严重，最最严重的一点就在于跟本地商铺的关系维护和本地客户关系的协调。</p>
不管是在什么样的地方，首先一点很关键的问题在于，只要是有人的地方，就难免有纷争，只要是能成为一个人类聚集地的地方，就自然的难免存在地方保护的问题，一个外乡人，到了一个陌生的地方开店开业，如果与本地原有的产业产生了冲突的话，不管是本地的居民，还是本地的管理者，第一时间想到的就是外乡人的错，而对本地的人更多的却还是保护为主。</p>
所以，不管是那一家连锁店在开始初创的时候，都遭遇到了这样的或者那样的一些问题，让这些连锁店的起步十分的困难。</p>
然而更加严重的问题在于，这样的连锁店，往往继任者依然是总店派遣的，于是乎，没一任新的掌柜上任的时候，最最主要的问题之一，就是重新和本地的各种关系打好交道。</p>
虽然这时候再去做这样的工作，其难度上不可能像是店铺初创的时候一样麻烦，然而期间需要耗费的精力和金钱，却不见的会少多少。</p>
高小凡现在提出来的这个加盟店的运作方法，却是将这些麻烦事很简单的解决掉了，反正要做加盟店的人，本身就是本地人，自然而然的这些人与本地人的关系就一直保持着比较好的维系，他们来操作这样的店，还要是保证了货源什么的东西，想不赚钱的话，除非是那些货物本身有问题。</p>
齐望天忍不住问道：“小……圣？树？皇？郭王陛下，这个加盟店的策略是您想出来的？”</p>
高小凡微笑着摇头，说道：“我只是听说过这样的策略，然后照着做就可以了。”</p>
齐望天和东方豪都很明白，这肯定是高小凡从地上世界的商业运作之中听来的，而白樱润听到现在，却不免有些好奇，高小凡这是从哪里听来的呢？</p>
不过，她自然也很清楚，现在不是问这个问题的时候。</p>
“我们天鹅族是需要好好感谢圣？树？皇？郭王陛下的。”</p>
白樱润说道：“圣？树？皇？郭王陛下给予我们的很多政策，其实都很优惠。按照正常来说，进入加盟店的这个大家庭，本身是要交一部分品牌使用费的，不过，圣？树？皇？郭王陛下考虑着我们天鹅族的加盟店，乃是第一架加盟店，非常慷慨的给我们免除了这项费用。对此，天鹅族表示最诚挚的感谢。”</p>
她很清楚的知道，高小凡留她在这里，其实可能就是为了给齐望天和东方豪讲讲这个加盟制度，做一个范例，所以她很配合的不动声色的表示了自己对这个制度的拥护。</p>
这种拥护本身，代表了天鹅族的态度，同时也暗喻了其余的想要做加盟店的人的态度，现在只是有天鹅族一家加盟店，如果高小凡将可以做加盟店的这个事情公布出去呢？</p>
齐望天和东方豪不得不承认，如果真是出现了这样的情况，只怕是皇家素食餐厅的分店将会在最短的时间之内遍布整个地下世界的所有的主城和其他主要的大型城市。</p>
而这些精英区域，本身是老郭家古道商铺准备和高小凡合并之后，接手的。</p>
这也就等于，即便是老郭家古道商铺摆出他们自己所拥有的覆盖面的优势，也不可能对高小凡形成真正的威胁。</p>
你们有自己的优势，但是高小凡也有自己的办法，只要高小凡真正的开始执行这个办法，那么老郭家古道商铺的所谓优势也就彻底的荡然无存了。</p>
想到这一点，齐望天的手掌心之中不由自主的冒出来一层冷汗。</p>
然而，不管怎么样，皇家素食餐厅就是高小凡自己的，高小凡想要执行什么样的经营策略，跟老郭家古道商铺没有任何的关系，跟他齐望天和东方豪一样没有任何关系。</p>
站在他们两个人的角度上，他们现在唯一能够做的就是做一个好的看客。</p>
抑或者根据高小凡的这个政策，做出最准确的下一步的行动方案。</p>
犹豫了一下，齐望天忍不住问出了他最最关心的一个问题：“这个方案自然是非常精妙的，只是这个利润上怎么分配呢？”</p>
白樱润微微一笑，说道：“天鹅族并不贪心，所以所要求的也不是很多。按照我和圣？树？皇？郭王陛下的协议，我们天鹅族会占有整个加盟店收益的20%。貌似这个数字看上去不是太多，不过按照现在在变身城的这家皇家素食餐厅的经营状况来说，我们这个收益已经是非常可观了。 （全文字电子书免费下载）”</p>
齐望天和东方豪再一次的倒抽一口凉气，问道：“这怎么可能？无论如何，两方既然合作的话，是不是需要至少按照五五分成的方法进行？我们必须要承认，圣？树？皇？郭王陛下的的确确是有付出，但是你们天鹅族不一样有付出吗？”</p>
齐望天把这话说完了，又感觉当着高小凡的面，似乎是有些不妥，朝着高小凡讪讪一笑，说道：“圣？树？皇？郭王陛下，我这只是个人的看法，呵呵……”</p>
高小凡摆摆手，不以为意。</p>
白樱润却是说道：“这个问题其实很好理解，关键是看你到底怎么来想这件事情。我们的确是有付出，这个是的的确确的，但是圣？树？皇？郭王陛下这边的付出，只怕只比我们多，不比我们少。”</p>
“你首先看看这个名字，只要是挂上了皇家素食餐厅的牌子，首先这个菜品的价格就能飙升上去一块儿，这本身就是一种品牌效应。”</p>
白樱润不厌其烦的解释道：“其次就是菜谱的问题，毫无疑问的，谁都很清楚，同样的是这样的一种素材食材，只有在皇家素食餐厅的厨房之中做出来的才是那样的味道，而一旦换了另外的一个地方之后，这个才做出来的味道就完完全全的变了。我们使用的就是皇家素食餐厅的菜谱，这其实相当于是皇家素食餐厅的制胜法宝，而现在却要拿给我们用。”</p>
“还有就是原材料的问题，我们都知道，素菜的食材是很普通的，只要有人出去转，总能够找得到，但是有些食材，现在却是稳稳当当的握在圣？树？皇？郭王陛下的手里，任何人想要得到这样的食材，只能够从圣？树？皇？郭王陛下的手里得到，而我们作为加盟店，自然是能够以一个较为低廉的价格得到这些食材的。”</p>
白樱润微微一笑，说道：“在这样的一种情况下，天鹅族依然能够拿到20%的利润，我们认为已经是非常理想的状态了，我们很知足。”</p>
我们很知足……</p>
这话就像是一记重锤一样，恶狠狠的砸在了齐望天和东方豪的身上。</p>
白樱润的话固然是白樱润自己的一些感受，但是这样的感受在他们两个人听来，却无疑是一种非常晦涩的指责，指责老郭家古道商铺的贪得无厌。</p>
然而，面对这样的一种指责，他们两个人却是发现自己完完全全的无言以对。</p>
在和高小凡对峙的时间之中，他们两个人其实都很明白，桑寿年一直认为老郭家古道商铺作为在地下世界已经站住脚跟多年的老商铺，拥有着无与伦比的强大优势，即便是高小凡的皇家素食餐厅异军突起，成为变身城的传奇，并且在效益上也十分的让人惊艳，但是桑寿年依然不认为高小凡这边能有什么分量，是能够跟老郭家古道商铺相提并论的。</p>
事实上，在桑寿年的心目之中，他一直认为，如果没有老郭家古道商铺的大力推动，皇家素食餐厅能够走出变身城的可能性都很小。</p>
基于此，桑寿年这才是高小凡的面前表现出了足够的强势的态度，希望能够让高小凡明白一些他希望高小凡明白的谦卑。</p>
只不过事情的发展明显的没有按照桑寿年划定的圈子在前进，到了现在这个时候再看，尤其是高小凡的这个加盟制度出来的时候，已经没有任何的东西可以阻挡皇家素食餐厅的进步了。</p>
不管皇家素食餐厅现在紧紧的握在手里的一些资源多么的神奇，至少有一点，在现在地下世界的这个大范围之中，能够想出利用加盟制度，来扩大皇家素食餐厅的发展的高小凡，已经不是老郭家古道商铺能够小看的了。</p>
当然，白樱润现在所说的这个对加盟店利润分成方式的态度，也是一个季度危险的信号，如果很多的加盟店都是这样一个态度的话，毫无疑问的，皇家素食餐厅在地下世界的发展将会以几何形态向外扩展出去。</p>
深吸了一口气，齐望天问道：“圣？树？皇？郭王陛下，您希望在多长时间之内在整个地下世界的范围之内，推广这样的一种加盟制度？”</p>
高小凡耸耸肩膀，说道：“这个可能会很快，只要白小姐那边的加盟店呈现出一点小小的规模，我这边立刻就能行动起来。”</p>
“第一个吃螃蟹的人，总是能够品尝到最鲜美的蟹黄。”</p>
高小凡微笑着说道：“天鹅族无疑就是第一个吃螃蟹的人，而我现在也就必须要保证，当天鹅族的加盟店建起来的时候，能够成为地下世界最耀眼的明星。”</p>
齐望天讪讪笑道：“圣？树？皇？郭王陛下还是非常厚道的……”</p>
……</p>
……</p>
“太不厚道了！”</p>
在老郭家古道商铺的茶室之中，听到了齐望天和东方豪回来叙说的关于加盟制度的一系列的汇报，桑寿年一巴掌拍在了桌子上，浑身上下洋溢出来的全都是怒气。</p>
他完全没想到在这样的时候，居然会有这样的一个制度诞生，更加没想到高小凡的手出的如此之快，居然直接就把加盟制度的事情提上了日程。</p>
这无疑是在想桑寿年表明一个态度：离了你，皇家素食餐厅照样能够走出变身城。</p>
“小少爷好歹也是老郭家的人，怎么能够在这样的时候不喝咱们一条心？”</p>
桑寿年愤怒的说道：“难不成他就愿意看着大把大把的钱财让别人赚了去，而不顾自家的银钱收入？”</p>
东方豪呐呐的说道：“小少爷给出的利润分配率是80%，从这个角度上看，皇家素食餐厅并不吃亏，而且是占了大大的便宜……”</p>
“愚不可及！”</p>
桑寿年怒道：“多少年来，一提起地上世界的老郭家，在地下世界，谁是最大的代表人？那就是老郭家古道商铺！他皇家素食餐厅做的再好，难不成还能渠道老郭家古道商铺的分量？胡闹！乱弹琴！”</p>
“你们两个也是脑袋里面缺根筋！”</p>
桑寿年愤愤不平的指责齐望天和东方豪说道：“你们既然知道小少爷跟人签订了这样的协议，就该阻拦这样的谢逸继续下去！今天一个天鹅族，明天再来个什么族，地下世界的地盘这就要被这些什么乱七八糟的家族全都抢了去了，我们还能做什么？”</p>
齐望天深吸一口气，说：“桑老先生，我们到的时候，小少爷和白小姐的协议已经签下来了，这个时候我们再阻止已经来不及……”</p>
“怎么就来不及？”</p>
桑寿年怒目以视，说道：“你们完全可以和小少爷私底下谈谈，然后阐明厉害，告诉他这样的事情事关重大，无论如何，都是必须要跟老郭家古道商铺商量一下才能决定这样做合适不合适的！”</p>
“我们也说过这个问题。”</p>
齐望天不卑不亢的说道：“当然那，我们所使用的方式或许没有桑老先生的方式更霸气，但是小少爷最后就说了一句，在现在的地下世界，真正能够代表地上世界老郭家的其实是一个人，不管是皇家素食餐厅也好，还是老郭家古道商铺也好，严格意义上说，既然挂着老郭家的影子，那么至少名义上该是接受老郭家约束的……”</p>