王忆说道：“现在我就可以给他打电话，你要是不信的话我甚至可以约着他当你面交易。”</p>
袁辉伸出手指示意他先安静，自己思索了起来。</p>
就在王忆以为他会提高报价的时候，他说道：“你先给他打个电话，然后随便找借口挂掉，我听听他的口音。”</p>
王忆不知道他葫芦里卖的什么葫芦娃，便跟他一样皱起眉头。</p>
袁辉解释道：“我要验证一个猜测，如果验证成功，那今天咱俩运气都很好！”</p>
“咱俩可以一起赚钱！”</p>
王忆只好拨通电话，寒暄两句后他说交警正在给自己车子贴单，就挂掉了电话。</p>
袁辉那边笑了。</p>
他不等王忆说话先问道：“你跟这个人之前是怎么说的？我的意思是，你跟他说这陶瓷器是你的还是怎么说的？”</p>
“说是我一个长辈的。”王忆说道，“然后让他跟我长辈来协商价钱。”</p>
袁辉一拍桌子说道：“你真是个天生的商业奇才！很好，现在我就是你的长辈，你给他打电话，我给你谈，然后一起赚钱！”</p>
王忆懵逼：“怎么赚？”</p>
袁辉说道：“你把价钱谈到了25万对吗？我给你往上提，按照行规拿提成。”</p>
他把行业规矩给王忆说了一下。</p>
就是说他作为中介方来问客户要价，底价25万。</p>
超出底价10%他那他能分到提价这部分的10%，超出20%则能得到提价这部分的20%，如此往上涨一直涨到50%，如果他能提价超出底价50%以上，那他都要拿到提价这部分的50%。</p>
具体来说就是，他如果把价格能要到37万5000块，那王忆要给他6万2500块的提成。</p>
王忆答应了，他联系了那求购者又客气一番，然后把袁辉推了出来。</p>
袁辉换了口音，用带着浓重翁洲地区方言的腔调跟对方聊了起来。</p>
王忆觉得他聊的很拉胯，一直在东拉西扯，甚至跟对方找到了一个村子，两人在那村里都有亲戚……</p>
随后袁辉开始提到价钱，他直接把价钱在25万的基础上翻了个倍，他要50万！</p>
王忆惊呆了。</p>
这他娘难道才是收藏品的正确要价方式？</p>
对方自然不同意。</p>
结果袁辉不聊价钱了，他开始东拉西扯，围绕两人亲戚所在的村子聊了起来。</p>
对方借着这点来还价，以亲戚的最终价钱锁定在45万！</p>
一个让王忆目瞪口呆的价格！</p>
就这烂怂价值45万？</p>
原本25万他已经很满意了！</p>
原来支书家里的柜子上天天放着未来的45万？</p>
他又想到支书家那个柜子。</p>
嗯，那个柜子好像也不错……</p>
袁辉跟对方达成口头协议，然后对方直接找翁洲的朋友过来跟他们交易。</p>
等他挂掉电话，王忆愣愣的说道：“袁老师，你这是怎么做到的？你这价钱怎么加的？难道这瓷器的价值真有四五十万？”</p>
袁辉说道：“藏品这种东西都是看碟下菜，只要没有市场，你价钱再高也没用，但只要市场来了，那价钱就可以起飞！”</p>
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“我不是谈价本事多厉害，而是刚才听了你的话后我想起了上个月一个朋友告诉我的消息，钱塘的地产大鳄李聪的老爹要过寿，他有亲戚想投其所好给老爷子送一个礼物。”</p>
“老爷子已经八十多了，时常怀念他青壮年时代的一切，所以他这个亲戚在寻找那时代的东西。”</p>
“不过老爷子没有昏庸，他不会收很贵重的礼物，于是他那亲戚给我朋友说的就是找一件价值四十万左右的好东西。”</p>
说到这里他挤挤眼：“你明白我的意思了？我赚的这个钱，其实就是信息费！”</p>
王忆问道：“来找我买这套瓷器的就是李聪的亲戚？”</p>
袁辉说道：“对，忆苦思甜瓷虽然罕见但市场很小，很少有人会特意买这个东西。你之前说你挂在了网上，你有所不知，挂在网上的收藏品一般都是我们收的。”</p>
“而如果是我同行跟你谈价，你根本要不到25万，他们有办法压价到20万以下。”</p>
“基于这个原因我猜测是有人急需这东西，然后让你打电话去确定他的口音。我听到他的钱塘口音后确定了他的身份，把价钱要到了五十万，如果我铁了心要价，他就得给五十万！”</p>
“因为据我所知李家老爷子马上要过寿了，他至今没有找到合适礼物，现在你的忆苦思甜瓷就是他唯一的选择，他必须接受咱的要价！”</p>
王忆鼓掌。</p>
这个就叫专业！</p>
袁辉得意的说道：“我朋友说这个人想借李聪的资源做生意，哈，他没这个脑子，一点警惕性都没有，他甚至没有意识到我跟他提到的白云村就是李聪的老家！”</p>
“换成我是他的话，当有人提出手中货物要价与我心里价位相仿又提到了我目标人物的相关信息，那我一定会立马将两件事联系起来！”</p>
“人傻钱多，”他最后感叹一声，“我就喜欢这种人，得留下他联系方式，以后说不准还能跟他再次双赢呢！”</p>