“那您知道为什么,我们的减肥既科学又快捷吗?”
张妈妈有些茫然,但她顿时说道,“那是你们的问题,和我们无关,我们只是来做减肥的,不是研究减肥的,我看你们这挂的牌子,可是写着‘运动科学研究中心’,你们才是做研究的。”
“您肯定不知道,否则您就不会质疑价格了。”
沈洋说完,招呼着几个员工,也包括前台,所有人都过来围了一圈,他轻了下嗓子,才继续道,“不仅仅是这位阿姨,我估计你们大部分也不知道,为什么我们的收费标准会那么高,现在我们就给你们所有人,解释一下原因,别有顾客一来,你们连这个解释说不清楚。”
大家集体认真起来。
体育馆里,有一个前台,两个服务人员,还一个执勤保安,四个人都是开业前招进来的,他们对于研究中心没多少了解,减肥、健身收费,也是从下发的收费单看到的。
现在能听到‘羊所长’亲自解释,顿时都来了兴趣。
沈洋一脸郑重的说道,“我敢说,我们研究中心是整个华夏,乃至全世界,最顶尖、最科学的减肥、健身机构,其他业务暂且不谈,咱们就来说说减肥。为什么我们的收费高?为什么我们的效果好?那是因为我们有最专业的专家团队。”
“看到这位了吗?”沈洋指着奥布莱恩,“他来自佛罗里达大学的运动科学研究中心,那是全美国乃至世界,最好的运动科学研究机构,和我们有直接的合作关系。”
见到沈洋介绍自己,奥布莱恩有些听不懂,但还是笑嘻嘻的朝周围摆手,仿佛自己成了受欢迎的明星。
沈洋没理会旁边‘犯二’的家伙,继续说道,“你们所看到的,只是顾客来我们这里做减肥锻炼,可这种锻炼的身后,是我们的专家团队,针对每一个顾客,做详细的身体分析,从而制定针对性的训练计划,而且训练计划,还会进行阶段性的调整。”
“比如张美丽女士,她一周时间,减了有七公斤,那么一周前后,就会有身体上的差距,这时她的训练计划,就要做相应的更改。”
“而有最专业、科学的专家团队,对每个顾客进行详细的分析,来制定针对性训练计划,这项成本才是最大的。”
说完这些,沈洋才看向张妈妈,“阿姨,您一看就是见多识广,应该知道西方国家的工资、收入水平是什么样的,尤其是最顶流、最专业的人员,我们会针对每个人的不同情况,去做减肥计划,在美国找个专家团队会诊要多少钱?我们研究所之前收费两千多,是因为试运营,我们才开业没多久,但一直负盈利也不是个事,您说对吧。”
“您现在来就对了。我们以后还有继续加价的计划,否则收支不能平衡,现在由于没几个顾客,都一直在亏损,但最专业就是最专业,最好的东西就算没人买,也不能降价……”
这一套说法拿出来,没能让张妈妈直接信服,但至少心里平衡了。
以张家的情况来说,几万块钱还真算不上什么,她的一个包就值十几倍,但消费总要有个心里平衡,人人都不想被坑。
张妈妈听罢也消了气。
对方说的确实有道理,女儿在这里锻炼一周,就减下去十几斤,效果确实非常好,多花点钱也正应当。
她想了想,最后说道,“那行,我们俩就这锻炼一周,但先说好,要是效果好,我们下周还继续,可不能再加价了!”
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“那肯定!”
沈洋笑着叮嘱前台道,“不管阿姨锻炼多久,我们以后收费涨不涨,就都按照现在的价收费!”
“好、好,羊所长!”
“羊所长?”沈洋一愣。
前台接待立马改口,摆出个笑脸道,“是,所长,我记住了。”