“我说史迪芬,你昨天就知道消息了,一个晚上还没制定出行动方案?效率是不是太低了。商场如战场,战机稍纵即逝。现在丽日集团的后门洞开,绝不能等他们反应过来,我们要树立毕其功于一役的战斗决心,一举拿下日本市场!”军人后裔的史密斯打断了他的话,他是典型的公牛性格,一旦确定方向就拼命往前冲,不象兰博那么行动迟缓,瞻前顾后。在昨晚收到消息后,他没有第一时间报告小汤森,因为他知道大老板在洛杉矶正享受着甜蜜的二人世界,谁吃了豹子胆敢骚扰?一个晚上可以做很多事,甚至发动一次世界大战,名字都取好了,汤森偷袭丽日。他立刻召集亚太区总部的全体人员讨论了一夜,到今天上午时方案已大定,正好在三人电话会议上合盘托出。显然又比兰博棋高一着。
如果别人睡觉时你还在做事的话,胜利者一定是你,史密斯想起父亲生前曾经一再教导自己的金玉良言,红肿的眼睛里发出闪亮的光芒。怪不是这么多年一直无法在日本市场上有所作为,史迪芬伯格,老笨蛋一个,卡尔要的不是想法,而是具体的作战方案。喜欢二战史的他最信奉机会主义,当年麦克阿瑟在南太平洋采取“蛙跳战术”,不与对手争夺每一个岛屿,而是避其正面锋锐,直捣后方。
终于有一天,我可以在商场上重现父亲的骄傲了,想到这里,一身的倦意顿消。
他清了清嗓子,看着桌上的几页稿子,对准免提的电话机胸有成竹地说,“汤森先生,收到消息后,我们连夜召开营销战略会,具体准备分三步走:第一,江都汤森大酒店需迅速调整接待方案,制定针对日本客人喜好的住房和餐饮计划,对每一个球员都要提前掌握资料,以便提供个性化服务。限期一周内完成。史迪芬那里应该没有问题吧?我已通知日本的酒店在收集了,明天就可以传真给你。
第二,迅速落实亲友团和球迷团名单,尤其是日本队头号球星前锋英田浩二和他的女友,现在日本最红的影视歌三栖明星铃木真尤子小姐,巨星的影响力比普通人强万倍,我希望锁定她为目标,让她成为我们汤森集团打入日本市场的形象代言人。我打算借助日本公司的力量提前掌握他们两人的特殊喜好,提供一些力所能及的赞助。另外,如果所料不错,日本的主流体育和娱乐媒体应该不会放过追踪二人的机会,我建议由汤森集团出面与她签约的唱片公司商洽合作的可能性,可否在江都组织一场歌迷见面会,把日本人的注意力吸引到汤森来,这是我们扩大知名度的好机会。据我所知,铃木小姐在中国也有数量庞大的影迷,日本公司应该不会放过宣传她的机会。这一招是双赢。
第三,提前开放我们在日本的十二家酒店的中国预定业务,一周之内制定出整体营销方案,提供全程的包机、机场接送和三峡旅游服务,如有必要还可以借助我们在中国各大城市的酒店,开展游览北京、上海、广州等地的服务,让日本人进一步了解中国,了解汤森。这方面我们将积极争取得到中国政府的支持,现在中日正大力开展民间交流互访活动,我相信各地政府将积极配合我们,说不定还能趁机引进一些日本大企业到中国开厂。这又是一次又赢。”
小汤森点点头,听得出来,史密斯是做足了功课的,一个晚上就能想到这么多,战略和战术都有,还考虑了借力政府的问题,当初力排众议提拔他出任亚太区总裁真没看走眼。烽烟乍起,闻鼙鼓而思良将,决战亚太,横扫丽日,汤森太需要有胆有识的人才了。真该早几年重用他,替代尸位素餐的史迪芬,不然亚太区也不会落在丽日之后。史迪芬啦,整个集团只有你一人在第一线战场,反应速度竟比远在后方的史密斯还慢,是不是真的廉颇老矣?
在史密斯汇报期间,他的脑子飞快地盘算着,前方大军已动,我这个总司令也得立即行动起来了。如果日本市场是一块美味的神户牛肉,嗅到香气的汤森还不得飞奔上前,咬下一大口来。正好带上女友王茜雯游览日本列岛风光,登一回祖父一生未能如愿涉足的富士山。
望着写字台上女友笑靥如花的照片,他做出了决定,“史密斯,我很欣赏你的工作效率,很有大将的风范。你的三点计划我全部同意,叫秘书马上传给南茜,我再详细看看。另外我还考虑增加亚太区三季度的营销投入,针对日本市场的宣传需要大手笔,具体的由你来提议,比如赞助高尔夫大师赛,甚至入股横田足球俱乐部等。据我所知,一些日本大企业也开始重视中国市场,如有可能我们可以为他们提供先导服务,帮助他们熟悉中国,为将来双方的紧密合作打下基础。上个月汤森已吸纳日本井友商社为股东之一,下一周我准备回访日本,商谈合作事宜,借助他们结识更多的日本企业家。”
兰博傻眼了,自己到手的功劳转眼间已被别人做成美味佳肴端上桌,什么叫抢滩,什么叫高效,这回算是领教了。看来不服老不行啦,他不是没想到借机打开日本市场这一层,可没有站到集团的高度,史密斯的三点计划招招击中丽日集团的要害,扭转日本市场上的不利局面指日可待。说起来,兰博还是史密斯的启蒙老师,去年亚太区年会期间曾带他考察过集团在日本的酒店,青出于蓝而胜于蓝,才一年功夫,这小子翅膀长硬了,自己想翻身怕是希望渺茫。算了,不争也罢,在江都混到退休也是不错的选择。
“我们按总部的策略马上制定具体的行动措施,保证做好本次接待任务。”兰博说话时显然底气不足,有几分被动的成份。心里嘀咕,这次我先捡了个落地桃子,却被史密斯一把抢了去做成一桌大餐,算你狠!小伙子别高兴得太早,人家丽日未必没有后手。
卡尔听出史迪芬心中的失落,决战在即,他需要各方精诚团结,掌舵汤森十年,他已逐渐领悟到驾驭各路豪杰之道。汤森企业帝国之内,各路诸候,各有神通,且资历均在自己这个年轻掌门人之上,不考究些帝王的统御手腕可不成。
眼前两个家伙,一个前任,一个在任,一个性缓,一个性急,将相不和,后果严重,于是他安慰史迪芬伯格道,“能从丽日手中抢到日本队的接待权,你的功劳很大,证明汤森在江都市政府心中占据了头号位置,以后要继续加强与政府的合作。中国市场你比我精通,有些事得从上而下才事半功倍。半年财报我已看了,你推出的商务俱乐部计划很有创意,我打算在集团范围内推广你们的成功经验,届时还需要你不吝传授。另外,我希望你密切关注江都丽日的动向,一有情况可以直接向我报告。这次他们只分配到中国队,定是愤愤不平,我感觉他们不会让我们轻易获胜的,劳伦斯的能力不在威尔逊之下,千万别小觑了他。我们的方案一定要保密。史迪芬,先做好这次接待吧,下半年还有亚太市长峰会等着我们,我期待你的好消息。”<div>